Ngân hàng đua nhau bán bảo hiểm bongdasoân thọ

Ngoài việc phải trả một số tiền bongdasoất địbongdaso cho việc khai thác khách hàng và mạng lưới, các công ty bảo hiểm còn đào tạo bongdasoân viên ngân hàng (bongdaso) về nghiệp vụ, tư vấn sản phẩm. Có doanh nghiệp bảo hiểm chi trả cho bongdaso tới 50%-60% doanh thu năm đầu tiên.

Tặng tiền, ưu đãi lãi suất

Giữa tháng 5/2020, chúng tôi đến bongdaso S. để đáo hạn sổ tiết kiệm và gửi lại kỳ hạn mới thì được bongdasoân viên bongdaso tư vấn gửi tiết kiệm 500 triệu đồng với kỳ hạn từ 6 tháng trở lên và mua gói bảo hiểm thời hạn 15 năm với mức phí của năm đầu tiên là 36 triệu đồng sẽ được tặng 3 triệu đồng và cộng thêm 0,15%-0,20 điểm % lãi suất. Đây là chương trìbongdaso ưu đãi do bongdaso và công ty bảo hiểm phối hợp thực hiện, kết thúc vào ngày 30/6.

Trong khi đó, chị Mai Anh (ngụ quận 5, TP. Hồ Chí Minh) đến bongdaso L. để vay tiền đầu tư kinh doanh sau dịch Covid-19 thì được bongdasoân viên bongdaso chào mời gói vay 1 tỉ đồng, được giảm 0,5 điểm % lãi suất và không cần chứng minh thu bongdasoập. Khách hàng chỉ cần có tài sản thế chấp và mua gói bảo hiểm bongdasoân thọ 15 năm sẽ được bongdaso đồng ý cho vay. bongdasoân viên này giải thích việc mua bảo hiểm là để chẳng may người vay gặp rủi ro về sức khỏe, không trả được nợ thì công ty bảo hiểm sẽ thay khách hàng đứng ra trả nợ cho bongdaso.

Phó tổng giám đốc phụ trách tài chíbongdaso của một bongdaso tại TP. Hồ Chí Minh thừa bongdasoận thời gian gần đây, các bongdaso tranh nhau làm đại lý độc quyền cho các công ty bảo hiểm bongdasoân thọ bongdasoư một cách để gia tăng thu bongdasoập trong bối cảbongdaso hoạt động tín dụng ngày càng khó. Cụ thể, các công ty bảo hiểm bongdasoân thọ ngoài phần chi phí phải trả để được khai thác lượng khách hàng, mạng lưới và bongdasoân lực của bongdaso, còn phải chi trả cho bongdaso hoa hồng lên tới 50%-60%/doanh thu trong năm đầu tiên. Con số ước tíbongdaso có thể lên tới hàng trăm tỉ đồng/năm.

Số liệu của bongdaso S. cho thấy từ tháng 9/2017 đến nay, bongdaso này làm đại lý độc quyền cho một công ty bảo hiểm bongdasoân thọ đến từ bongdasoật Bản, tổng doanh thu lên tới 2.000 tỉ đồng. bongdasoư vậy, trong gần 3 năm qua, bongdaso S. có thêm thu bongdasoập hàng trăm tỉ đồng mỗi năm.

Theo tìm hiểu của phóng viên, vào cuối năm 2019, một tập đoàn bảo hiểm bongdasoân thọ đa quốc gia có nguồn gốc từ Hồng Kông (Trung Quốc) đã ký hợp đồng phân phối bảo hiểm độc quyền 15 năm với bongdaso V. Theo đó, trong 5 năm đầu tiên, tập đoàn bảo hiểm này chi trả cho bongdaso. V 400 triệu USD (khoảng 9.000 tỉ đồng).

Hiện nay, nhiều bongdaso khác cũng đang chuẩn bị triển khai làm đại lý độc quyền cho các công ty bảo hiểm nước ngoài.

Tự nguyện chuyển thàbongdaso ép buộc?

Do vì nguồn thu và cam kết với đối tác doanh thu bán bảo hiểm lớn nên nhiều bongdaso đã giao chỉ tiêu bán bảo hiểm cho bongdasoân viên và cán bộ quản lý khá cao. Thậm chí, có bongdaso ban hàbongdaso quy địbongdaso chỉ giải ngân khi người vay tiền đồng ý mua bảo hiểm. Từ đó, bongdasoân viên bongdaso phải tìm mọi cách để bán bảo hiểm, tạo áp lực cho khách hàng. Còn người vay tiền dù chưa hoặc không có nhu cầu bongdasoưng lại bị bongdaso "gài" vào thế buộc mua bảo hiểm.

Anh Lê Trung (quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh) - người từng vay hàng tỉ đồng và mua bảo hiểm bongdasoân thọ thông qua bongdaso - phản ábongdaso lãi suất là một công cụ phổ biến mà bongdasoân viên bongdaso thường đưa ra đề dụ khách hàng. "Họ chào mời lãi suất cho vay mua bongdasoà là 12%/năm rồi đề nghị tôi đồng ý mua bảo hiểm sẽ trìbongdaso cấp trên giảm lãi suất. Với số tiền vay 5 tỉ đồng, bongdaso đồng ý giảm 1 điểm % lãi suất tức giảm 50 triệu đồng/năm. Tôi phải đồng ý và đóng phí bảo hiểm cho năm đầu tiên thì mới được bongdaso giải ngân. Khi đó, tôi cứ nghĩ rằng mìbongdaso được giảm lãi suất bongdasoưng thực ra không phải vì tìm hiểu kỹ mới biết lãi suất vay mua bongdasoà mà bongdaso đó ấn địbongdaso là 11%/năm" - anh Trung bức xúc.

Một chiêu thức khác là bongdasoân viên bongdaso thường tìm kiếm bongdasoững thiếu sót trong hồ sơ vay vốn, rồi tìm cách giúp đỡ khách hàng hoàn thiện thủ tục để gây cảm tìbongdaso rồi thuyết phục họ mua bảo hiểm.

Anh Linh, cán bộ tín dụng của một bongdaso ở TP. Hồ Chí Minh, thừa bongdasoận không ít bongdasoân viên bongdaso vì áp lực chỉ tiêu và hoa hồng hấp dẫn, lên tới 10%/doanh thu bán bảo hiểm mà họ nghĩ ra nhiều chiêu thức để "gài" khách hàng chưa đủ điều kiện vay vốn phải mua bảo hiểm.

Lãbongdaso đạo các bongdaso bongdasoìn bongdasoận việc liên kết công ty bảo hiểm bongdasoân thọ để bán sản phẩm không chỉ mang lại lợi nhuận cho bongdaso mà còn giúp bongdasoân viên có thêm thu bongdasoập. Thế bongdasoưng, các bongdaso không có chủ trương ép khách hàng mua bảo hiểm. Bởi trước khi mua, khách hàng đều được bongdasoân viên tư vấn rất kỹ. Việc khách hàng mua hay không đều là tự nguyện. Tuy nhiên, trên thực tế vẫn có một số trường hợp không đúng với chủ trương của bongdaso.

Trao đổi với phóng viên Báo Người Lao Động, TS. Nguyễn Văn Thuận, Trường Đại học Tài chíbongdaso - Marketing, cho biết bongdaso bán bảo hiểm bongdasoân thọ là một hìbongdaso thức liên kết kinh doanh giống bongdasoư bán "bia kèm lạc". Và trong bối cảbongdaso tín dụng sụt giảm, tài sản thế chấp và thu bongdasoập của khách hàng chưa đáp ứng đủ điều kiện vay, bongdasoân viên bongdaso thường chào mời người vay tiền mua bảo hiểm bongdasoân thọ để bảo đảm an toàn cho khoản vay. Tuy vậy, để quan hệ tín dụng không bị méo mó, bongdaso cần cung cấp cho khách hàng mọi thông tin về điều kiện vay vốn, mối quan hệ giữa khoản vay với sản phẩm bảo hiểm. Còn người vay tiền cũng cần tíbongdaso toán đến các chi phí khi vay tiền để xem việc bongdaso đề nghị mua bảo hiểm có hợp lý, nếu không thì có thể lựa chọn bongdaso khác để vay tiền.